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Comment assister à une présentation en multipropriété juste pour le cadeau gratuit

Il y a une raison aux mots et ils vont souvent ensemble: dans la plupart des cas, l'achat d'une multipropriété est une mauvaise décision financière. En raison de leur réputation notoire, les entreprises de multipropriété en temps partagé vous tentent avec des cadeaux tels que des chèques repas, des billets de concert ou des vacances géniales. Tout ce que vous avez à faire est de survivre à une présentation épuisante et sous haute pression. Si vous aimez jouer avec le feu, voici quelques conseils pour passer de l’autre côté sans faire de spéléologie - et avec votre cadeau gratuit.

Certaines de ces présentations peuvent durer quelques heures (ou huit, dans certains cas extrêmes, cauchemardesques) et elles regorgent de tactiques de vente sous haute pression. C'est comme dire non, bien sûr. Mais ce n’est pas si facile: tout le concept est de rendre de plus en plus difficile pour vous de dire «non», de sorte que vous finissiez par mordre et qu’ils vous incitent à rester dans le pétrin. Pourtant, beaucoup de gens ont réussi à traverser une présentation en temps partagé pour récupérer leur billet de faveur sans avoir à payer pour de l'argent. Je ne suis jamais allé à l'un de ces événements moi-même, mais j'ai toujours été intrigué. J'ai donc consulté des experts: des survivants de présentations en temps partagé qui ont marqué des billets pour Disneyland, des dîners gratuits, des vacances et bien plus encore.

Calculez la valeur de votre temps

Avant de commencer, assurez-vous d'avoir une idée précise de la durée de la présentation, puis demandez-vous combien votre temps vaut. Ces billets de spectacle de magie gratuits valent-ils trois heures de votre vie? Personnellement, je préférerais faire une sieste de trois heures que d'assister à une présentation, d'assister à un spectacle de magie, mais bon, c'est votre vie. D'autres fois, les cadeaux sont assez précieux. Une paire de billets Disneyland coûte quelques centaines de dollars, ce qui vaut totalement quelques heures de votre temps.

Mais ce n'est pas qu'une question de temps. Il faut faire des efforts pour surmonter ces difficultés. Vous passerez par une série de projections pour vous assurer que vous êtes une bonne note, et cela peut prendre. Il faut beaucoup de temps pour secouer quelqu'un, après tout.

Toujours en jeu? Alors passons à cela.

Apportez un «méchant flic»

Il y a la sécurité dans les nombres. Même si vous avez l’intention de dire non, chaque argumentaire de vente est soigneusement conçu pour vous convaincre du contraire. La société connaît vos excuses. Ils les ont étudiés et ils ont travaillé dur pour vous trouver un moyen de céder. Pour cette raison, amener une autre personne est crucial.

Une lectrice (qui préfère rester anonyme) a déclaré qu'elle avait assisté à une présentation en multipropriété à Vegas et avait avoué avoir été prise dans le battage médiatique:

J'étais à deux signatures de ma vie. La façon dont j'ai pu m'évader gratuitement en temps partagé, c'est d'amener un de mes meilleurs amis amis capable de me parler et de m'aider à transmettre l'offre. La ligne qui a fonctionné le mieux était, . Ils m'ont remis les papiers et j'étais sur mon chemin sans timeshare à mon nom.

Si vous avez du mal à dire non, ils trouveront votre point faible, alors assurez-vous d'avoir une personne de réserve prête à vous parler. Et si vous ne pouvez toujours pas vous défendre, blâmez un planificateur financier ou un coach de vie imaginaire.

Choisissez votre stratégie: attaque ou défense

Afin de fidéliser ses clients, la société de biens à temps partagé souhaite évidemment réduire le nombre de personnes qui, selon eux, diront non. C'est un jeu de chiffres, comme le souligne Jason Hull, planificateur financier agréé.

Ils veulent réduire autant de faux positifs, des gens qui semblent vouloir s'entendre mais finissent par ne pas l'accepter, le plus rapidement possible. Si vous n'allez pas acheter une multipropriété, vous êtes un faux positif - celui qui a passé le test de sélection initial ... mais ne va pas acheter.

Pour être clair: vous êtes un faux positif. Mais vous voulez vous déguiser pour qu'ils ne vous éliminent pas. Pour ce faire, Hull recommande d'être agréable. De cette façon, non seulement ils pensent que vous allez mordre, mais vous allez aussi passer à travers la présentation plus rapidement. Le vendeur ne doit pas s'arrêter et vous expliquer davantage la situation. Ils vont arriver à la fin, quand vous dites poliment que vous n'êtes pas intéressé et qu'ils réalisent qu'ils ont laissé un faux positif.

C'est une excellente stratégie de défense, mais qu'en est-il de votre attaque? Une fois la sélection initiale faite, vous préférerez peut-être adopter une approche plus agressive, en fonction de votre personnalité et de la nature de la présentation.

Une personne anonyme - nous l'appellerons BJ - a survécu à trois fois le temps partagé pour obtenir des billets gratuits pour Disneyland. Elle commence par demander au présentateur combien de temps le processus durera, du début à la fin. D'après son expérience, ils disent que ce sera environ 60 minutes. BJ leur rappelle l'heure toutes les 15 minutes, ce qui les aide à les empêcher de traîner. Mais le vrai feu d'artifice arrive à la fin:

Les 15 dernières minutes, nous nous trouvons dans une grande salle de conférence remplie d’autres vendeurs, de responsables et bien sûr de beaucoup de gens comme moi. Chaque groupe est assis à une table et le «pitch» commence. Quand on me donne le prix final du temps partagé, je le choisis immédiatement. Je sors une calculatrice et commence à évaluer exactement le coût de ces «vacances gratuites» en temps partagé. Je leur dis alors que combien d'années me prendront pour payer la multipropriété, avant que mes vacances ne deviennent réellement «gratuites». La plupart sont à court d'arguments et recherchent un responsable qui vient me parler. Je répète simplement le même argument.

Cela vous semble trop facile? Elle admet que sa stratégie a ébouriffé quelques plumes lors d'une présentation:

J'ai eu un agent qui, après avoir réalisé que je n'allais pas acheter une multipropriété, est devenu très agressif et odieux. Alors, j'ai simplement parlé très fort et clairement, pour que toute la pièce puisse m'entendre et m'a dit: «Je n'apprécie pas que vous essayiez de faire pression sur moi de cette façon… je vous ai dit non, je ne vais pas signer ces papiers. » Je me suis alors levé et j'ai dit, maintenant où sont mes billets Disney gratuits?

Même si son histoire m'a fait grincer des dents, BJ est mon nouveau héros et, selon elle, il est préférable de renforcer votre offense. Cependant, tout le monde n’est pas prêt à le supporter. Si vous n'êtes pas une personne agressive, cela pourrait se retourner contre vous et vous pourriez vous coucher lorsque de la merde frappe le ventilateur. Si tel est le cas, une stratégie plus défensive pourrait être utile.

Transforme-le en jeu

Une façon d'éviter de se perdre dans les dramatiques d'une présentation en multipropriété: ne le prenez pas trop au sérieux. En fin de compte, il ne vous reste plus qu'à vous en tenir à vos armes.

Pamela Hanson a déclaré qu'elle et son mari étaient en vacances au Mexique lorsqu'ils ont assisté à une présentation en temps partagé afin de bénéficier d'un dîner et d'un petit-déjeuner gratuits. Ils ont réalisé qu'après avoir catégoriquement refusé, ils ont été remis à une nouvelle personne proposant un marché différent. Dit-elle:

Nous en avons fait un jeu quand nous avons réalisé que c'était le motif. Nous avons apprécié la nourriture, puis nous nous sommes détendus et avons laissé la société de multipropriété nous transporter vers différentes personnes en nous proposant «un accord que nous ne pouvions pas laisser passer». Le dernier argumentaire de vente a été créé par un ancien joueur de football qui a essayé de nous convaincre acheter l’hypothèque sur une unité de multipropriété saisie parce que l’opération était trop lourde pour la laisser passer. Il était bon aussi. Il a travaillé sans problème sur cet angle et nous avons été impressionnés par son initiative. Quand il a fini et qu'il était convaincu que nous ne nous séparions pas d'argent, il nous a conduits dans une pièce où ils nous ont donné notre bon de restaurant.

Hanson a déclaré qu'elle avait réellement apprécié l'expérience, la décrivant comme une journée remplie de «bonne nourriture, d'excellents divertissements et d'une pause sur la plage ensoleillée, que notre peau a bien accueillie».

«De plus, nous avons pu voir un anneau de Super Bowl et préparer un délicieux dîner», a-t-elle déclaré.

Tout dépend de votre attitude. Si vous pouvez réellement profiter du processus, il sera beaucoup plus facile de traverser toute cette épreuve. Ne vous amusez pas tellement que vous oubliez de continuer à dire non.

Proposez votre stratégie de sortie

Une stratégie de sortie est une nécessité absolue, et c'est plus facile à dire qu'à faire, car la compagnie de multipropriété s'est préparée à cela. Ils parient que vous allez dire non, et tout leur plan est construit sur la découverte de fissures dans votre excuse. Vous ne pouvez pas vous le permettre? Ne pas voyager assez?

Vous ne pouvez pas trouver une excuse. Ce doit être un solide. Un bon vendeur ne prendra pas non pour une réponse, et plutôt que de vous demander que vous soyez intéressé par un paquet, il vous demandera le paquet que vous voulez. Lorsque vous leur dites que vous ne pouvez pas vous le permettre, ils vous diront que vous êtes en vacances maintenant ou ils vous demanderont combien vous avez dépensé pour vos dernières vacances.

Le conseiller financier Matt Ahrens le confirme. Lorsqu’il a assisté à une présentation en multipropriété lors de son voyage, il a simplement dit à la société qu’il avait budgétisé ses vacances il ya plus d’un an, alors que sa situation financière était très différente. Ensuite, il a dit qu'il n'avait rien de plus dans son budget à payer pour une multipropriété.

Ahrens dit qu'il s'agit d'expliquer vos propres chiffres. Il révèle ce qu'il a expliqué à l'entreprise dans sa stratégie de sortie:

Nous venons d'acheter une maison avec un taux d'intérêt de 4% sur notre prêt hypothécaire. Si nous achetions la multipropriété, nous paierions au minimum 11% d’intérêts sur le solde restant de ce que nous devons. Il n’est pas nécessaire qu’un expert sache que nous n’obtenons pas une bonne affaire de financement… Si nous ou nos enfants voulions revendre la multipropriété, nous aurions 60 cents par dollar. En tant que conseiller financier, je préférerais investir cet argent ailleurs que de savoir que je prendrais des frais de gestion de 40%.

Encore une fois, cela vous envoie dans un lapin de réfutations, souligne Melissa Heisler de ItsMyLifeInc.com. Lorsque vous leur arrivez avec des chiffres, ils vous adressent plus de chiffres. Elle partage sa stratégie de sortie:

Trouvez un «non» qu'ils ne peuvent pas réprimander… J'ai finalement dit que ma mère était malade et que je ne pouvais m'engager dans aucun plan à long terme pour le moment. Un mensonge, je sais. Mais un qu'ils ne pourraient pas contrer.

Fondamentalement, quand tout le reste échoue: mentez pour sortir de la présentation.

Mentir votre chemin vers des vacances gratuites est très mauvais, mais ne vous sentez pas trop mal. Les entreprises de multipropriété s’y attendent et l’ont intégré à leur modèle. En fait, leurs tactiques sont plutôt mauvaises. Comme dit le proverbe, vous ne pouvez pas combattre le feu par le feu, mais dans le cas de multipropriété, vous pourrez peut-être gagner un repas gratuit.