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Comment obtenir le plus d'argent en vendant vos objets d'occasion sur Amazon

Nous avons déjà mentionné qu'Amazon est un excellent endroit pour vendre vos articles usagés et indésirables et réaliser un bénéfice net. Cependant, il existe différentes manières de vendre avec Amazon et quelques astuces utiles qui vous aideront à obtenir plus d'argent pour vos documents lorsque vous les publiez pour la vente. Voici ce que vous devez savoir.

Choisissez le bon programme: "Fulfillment by Amazon" versus Amazon Seller

Il existe deux programmes "vendeurs" sur Amazon. Le premier, "Fulfilled by Amazon" (FBA), exige un abonnement mensuel, mais offre de gros avantages, à la fois en termes de commodité et d’aide pour la vente de vos produits. La seconde, simplement "Amazon Seller", vous permet de répertorier ce que vous aimez et Amazon vous facture des frais pour chaque article vendu. Voici une ventilation de chaque programme.

Rempli par Amazon : FBA est idéal si vous souhaitez que tous vos objets indésirables soient retirés de votre maison le plus rapidement possible. Laissez Amazon s'occuper de son stockage, de son expédition et de son service client à quiconque l'achète. Pour participer, vous devez payer 39 $ / mois pour devenir un "Vendeur professionnel", et une fois que tout est configuré (comme Adam Dachis vous montre comment faire dans son guide), vous n'avez plus qu'à emballer vos articles, envoyez-les à Amazon et attendez que l’argent arrive.

Le principal avantage ici est qu'Amazon gère pratiquement tous les aspects du processus de vente. Ils répertorieront votre matériel, ils rendront même vos articles disponibles via Prime Shipping, ce qui attirera encore plus de clients potentiels vers votre article. Les frais mensuels peuvent réduire vos profits (bien qu'il n'y ait pas de frais par vente), mais la commodité est imbattable. De plus, devenir vous-même un vendeur professionnel Amazon vous permet de vendre des choses que d'autres personnes ne peuvent pas faire, comme des vêtements et des chaussures. Il y a quelques mises en garde cependant. Si vos articles ne se vendent pas, vous devrez éventuellement payer des frais de stockage sur Amazon. Ce service n’est pas non plus idéal pour les articles de faible valeur que vous souhaitez vendre un à la fois; vous devriez vraiment avoir une montagne de produits à envoyer en une fois, que vous savez probablement tous vendre rapidement.

Amazon Seller : Amazon Seller est la norme pour les personnes désirant répertorier des articles spécifiques à la vente, l'un après l'autre, quand bon leur semble. Pensez-y comme à eBay, mais avec l'avantage du catalogue de produits et de la base de clients d'Amazon. Nous avons souligné à plusieurs reprises Amazon Seller comme le meilleur moyen de vendre toutes sortes de choses; en particulier des appareils électroniques, des livres, des objets de collection ou pratiquement tout ce que Amazon vend également. Vous ne payez pas de frais d'inscription avec Amazon Seller, mais vous payez 0, 99 $ par vente et Amazon prélève des frais supplémentaires en fonction de la catégorie du produit et du prix de vente final.

Bien sûr, comme vous êtes vraiment un vendeur individuel, vous devez répertorier vous-même l'article, définir votre propre prix, assurer le suivi de votre inventaire et expédier l'article au moment de sa vente. Vous devrez également faire face au service clientèle et aux questions de vos acheteurs. En cas de litige, vous devrez le gérer. En outre, vous ne bénéficiez pas de la possibilité de lister vos articles sous Prime Shipping, bien que vous puissiez proposer la livraison gratuite si vous le souhaitez. Si votre objectif principal est de vous désencombrer, vous ne savez pas si vos documents vont se vendre et vous êtes prêt à prendre votre temps, c'est la meilleure option ou vous-même.

Pour plus d'informations sur les différences entre les deux programmes Amazon, consultez la FAQ de leur programme pour les vendeurs ici. En choisissant le bon programme, vous gagnerez le maximum d’argent à la fin du mois.

Savoir quand tenir, quand plier et quand faire correspondre le prix bas

J'utilise Amazon Seller depuis un certain temps et une chose que j'ai apprise est qu'aucun de ces programmes n'est vraiment bon pour vendre des articles de faible valeur ou des articles où il y a beaucoup de concurrence. Quel que soit le programme que vous choisissiez, assurez-vous de regarder en premier lieu les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon pour voir combien ils vous rapportent. Regardez vos concurrents et voyez ce qu'ils facturent pour un état identique ou supérieur à celui de votre article. Vérifiez leurs frais d'expédition, aussi.

Par exemple, j'ai appris assez rapidement que bon nombre des livres que je voulais vendre étaient déjà répertoriés sur Amazon, mais il en existait des centaines de copies usagées pour aussi peu que 0, 01 dollar des États-Unis, avec la livraison gratuite. Je ne sais pas comment la personne qui le vend gagne de l'argent de cette façon, mais cela signifiait clairement que je ferais mieux de donner le livre à une bibliothèque ou à une école que d'essayer de le lister. Faites vos devoirs et assurez-vous qu'il est logique de même vendre le produit en premier. Vous pouvez être confronté à des vendeurs que vous ne pouvez pas battre sur le prix, et si vous débutez, vous n'avez probablement pas la cote de vendeur pour convaincre quelqu'un de dépenser plus pour votre article (sauf bien sûr, c'est rare, dans parfait état, ou il y a un autre facteur en jeu.)

De même, lorsque vous définissez votre prix, ne frappez pas simplement "match low price" et partez. Assurez-vous que votre prix est compétitif par rapport à un article de la même qualité, sinon vous risquez de gaspiller de l'argent. Assurez-vous également que vous ne faites pas correspondre les frais d'expédition de quelqu'un d'autre si les vôtres sont plus élevés. Cela peut aussi vous coûter de l’argent.

Achetez vos propres matériaux d'emballage et ne perdez pas votre argent lors de l'expédition

En parlant d’expédition, vous serez surpris de l’impact que les coûts d’expédition peuvent avoir sur vos résultats nets. Nous avons parlé de la façon d'économiser de l'argent en envoyant des choses à d'autres personnes, et c'est encore plus important ici. Si vous choisissez l'itinéraire Acheminé par Amazon, Amazon gère tout cela pour vous, mais si vous êtes un vendeur particulier, vous êtes autonome.

Faites un voyage dans votre magasin de fournitures de bureau et achetez du matériel d’expédition en vrac. C'est presque toujours moins cher que de les acheter chez votre expéditeur. Vous aurez ensuite la possibilité de répercuter ces économies sur vos acheteurs ou d’offrir d’autres services tels que l’assurance, le suivi ou la confirmation de la livraison. Assurez-vous également de choisir la méthode d'expédition la plus économique. Comme je livre des livres, j'utilise USPS Media Mail chaque fois que cela est possible, et le prix est remarquablement abordable. Le courrier prioritaire, que ce soit dans une boîte à taux fixe ou dans une boîte à taux standard (vérifiez le taux standard avant d’opter pour la boîte à taux forfaitaire - parfois, le tarif forfaitaire est en fait plus cher) est presque toujours votre meilleur choix en matière de prix au plus vite. bien. Si vous envisagez de faire beaucoup d’expédition et de vendre beaucoup d’articles, envisagez une balance d’expédition que vous pourrez conserver chez vous et imprimez vos propres étiquettes. Ensuite, vous pouvez planifier les ramassages à partir de n'importe quel service d'expédition que vous préférez et ne jamais quitter la maison.

(Doucement) Sollicitez les commentaires et critiques de vos clients

Enfin, lorsque vous avez terminé une vente, remerciez votre acheteur pour son activité et demandez-lui de vous laisser un commentaire. Plus votre évaluation de vendeur est bonne, plus les futurs acheteurs seront susceptibles de vous choisir par rapport à une autre personne vendant le même article (même si vous proposez le même prix).

Récemment, les critiques des vendeurs Amazon ont suscité beaucoup de controverse, certains vendeurs offrant des remboursements pour les articles vendus uniquement pour des critiques cinq étoiles. (Cela ne doit pas être confondu avec Vine Program d'Amazon, qui donne aux lecteurs des informations gratuites pour leurs impressions.) Vous ne pouvez pas et ne devriez pas rivaliser avec ce non-sens. Encouragez vos acheteurs à vous laisser des avis authentiques et véridiques en fonction de votre expérience, et ne les harcelez pas - rien ne permet à un acheteur de laisser un avis négatif à un courriel harcelant tous les deux jours.

Comme nous l'avons mentionné, Amazon est un excellent endroit pour vendre vos conneries indésirables. Il s'agit probablement de l'un des meilleurs sites Web en ce moment, que vous preniez ou non des frais en considération, si vous tenez compte de la commodité, de la sécurité et du nombre de clients potentiels. Avec un peu de temps d'installation, un peu de patience et quelques astuces astucieuses, vous pouvez optimiser le retour de vos vieux livres poussiéreux, de vos cadeaux de vacances non désirés et de vos appareils électroniques obsolètes.