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Trois des moyens les plus faciles de manipuler les gens pour qu'ils fassent ce que vous voulez

Vous pouvez faire beaucoup de choses pour être plus persuasif, en apprenant de meilleures façons de communiquer aux techniques de manipulation plus sombres. Voici quelques-uns des moyens les plus faciles (et peut-être même pervers) de convaincre quelqu'un de dire "oui".

Effrayer l’enfer hors de vous: la procédure de la peur puis du soulagement

Ce que c'est : la technique de manipulation la plus diabolique est sans doute ce que les psychologues appellent la "technique de la peur puis du soulagement". La technique s'attaque aux émotions d'une personne. Ici, le manipulateur provoque beaucoup de stress ou d’anxiété, puis soulage brusquement ce stress. Après ce changement soudain d'humeur, la personne est désarmée, moins susceptible de prendre des décisions éclairées ou rationnelles et plus susceptible de répondre positivement à diverses demandes.

Exemples : Le livre La science de l'influence sociale détaille quelques expériences qui l'ont montré en action. Dans l'une d'elles, les acheteurs d'un centre commercial ont été effrayés par un étranger qui leur a touché l'épaule par derrière. Quand ils se sont retournés, les acheteurs ont découvert que leur agresseur était un homme (supposé) aveugle qui voulait simplement demander l'heure. Après cette déviation et ce soulagement, quelqu'un d'autre - le confédéré du faux aveugle - a demandé aux cibles si elles achèteraient et signeraient des cartes postales pour une cause politique charitable. Ceux qui avaient rencontré l'aveugle et vécu l'expérience de la montagne russe de peur puis de soulagement étaient plus susceptibles de le faire que le groupe de contrôle qui n'était pas manipulé.

Cette technique de manipulation de la peur puis du relief est le plus souvent décrite dans la routine classique du mauvais policier / du bon policier: une personne vous effraie, une autre vous sauve et vous êtes plus disposé à parler. Vous le voyez aussi dans la vie de tous les jours: des tactiques de peur des agents d’assurance aux mauvais gestionnaires qui suggèrent que votre travail est en jeu, qu’ils vous demandent de faire des heures supplémentaires.

Vous faire sentir coupable: échange social

Qu'est-ce que c'est ? Une stratégie utilisée par les escrocs et les spécialistes du marketing non éthiques est simplement appelée "échange social". Le livre The Dynamics of Persuasion le décrit comme:

une stratégie de persuasion interpersonnelle dans laquelle la personne A fournit à la personne B une récompense tangible ou psychologique; en échange, lorsque la personne A approche B avec une demande de conformité, B se sent obligée de se conformer.

L'échange de faveurs et faire des choses pour les autres est une partie fondamentale de la société humaine, mais cela peut être manipulé par des personnes agressives.

Exemples : un collègue peut vous rappeler le temps où il vous a sauvé dans le passé, puis l'utiliser comme moyen de pression chaque fois qu'il / elle a besoin de quelque chose. Ou bien quelqu'un qui vous a prêté de l'argent ou qui connaît un de vos secrets pourrait vous faire chanter continuellement pour faire ce qu'il veut (un sujet que nous avons couvert de manière exhaustive).

Vous amorçant avec une petite demande: la technique du pied dans la porte

Ce que c'est : Cette technique de manipulation est diabolique car elle est si délicate, subtile et simple. Avec la méthode du pied-à-porte, quelqu'un vous demande de faire une demande très petite et facile, puis de faire un suivi avec la demande réelle.

Exemples : NPR donne un exemple de panhandler qui vous demande l'heure, puis vous demande d'économiser de l'argent. En vous obligeant à dire oui à une demande, vous êtes plus susceptible de dire oui à une deuxième.

Éviter ces manipulations

Le simple fait de connaître les techniques de manipulation peut vous aider à ne pas en devenir victime. Pour la technique de la peur puis du soulagement, par exemple, soyez à l'affût des émotions négatives puis positives. Vous êtes plus vulnérable à ce moment-là à faire les choses sans réfléchir et à la suggestion des autres. Méfiez-vous des déclarations qui suivent cette formule générale:. Ce ne sont pas les seuls moyens par lesquels quelqu'un pourrait vous persuader de dire oui, bien sûr, mais ils sont parmi les plus courants: gardez un œil sur vous, restez sur vos gardes et vous devriez être capable de repérer le moment où quelqu'un essaie de tirer. un rapide.

Cet article fait partie de notre série Evil Week sur Goldavelez.com, où nous examinons le côté obscur de l’obtention de résultats concrets. Connaître le mal, c'est savoir le vaincre pour pouvoir utiliser ses sinistres pouvoirs à bon escient. Vouloir plus? Consultez notre page de balises de la semaine du mal.