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Un concessionnaire d'automobiles sans marchandage va-t-il vraiment m'obtenir une meilleure offre?

Cher Goldavelez.com,

Je vais bientôt acheter une voiture, et bien que j'aime l'idée d'une nouvelle voiture, je ne suis pas ravi de devoir faire face au processus d'achat. Je pensais aller chez un revendeur sans marchandage, mais vont-ils vraiment me donner de meilleurs prix, ou est-ce juste "tu vas payer ce que nous voulons et l'apprécier?" Devrais-je aspirer et négocier pour obtenir une bonne affaire?

Cordialement,

Tripper de route

Cher Road Tripper,

Vous avez raison sur un point: les concessionnaires sans marchandage soulagent définitivement le stress lié à l’achat d’une voiture. J'ai acheté ma dernière voiture à Carmax et ce fut une expérience formidable. comme aller au magasin pour une miche de pain. Vous entrez et, tant que vous savez ce que vous voulez, vous le testez, vous le payez et vous vous en allez. La fin.

Cependant, j’ai récemment acheté une voiture et découvert que ne pas marchander ne signifie pas toujours «très bonne affaire» et que vous payez souvent plus pour le privilège d’une expérience sans stress. Vous n'avez aucune garantie d'obtenir le meilleur prix, ni même le meilleur prix qu'un concessionnaire pourrait offrir. Bien entendu, le marchandage à haute pression peut ne pas être égal à de meilleurs prix non plus, surtout si vous détestez négocier. Il y a quelques facteurs en jeu. Jetons un coup d'oeil à eux.

Renseignez-vous et décidez ensuite si vous avez envie de négocier

Demandez-vous: à quel point êtes-vous à l'aise en tant que négociateur? Êtes-vous d'accord pour marchander, ou est-ce que tout cela vous rend mal à l'aise et stressé? Plus vous considérez la négociation comme un jeu de recherche diligente et d'ingénierie sociale, mieux vous serez chez un concessionnaire où la négociation est en jeu. Si vous détestez absolument l'idée de vous disputer sur des figurants, de presser pour voir ce que vous pouvez obtenir, ou si vous avez la peur constante d'être joué, le marchandage peut ne pas être pour vous, et c'est correct.

Que vous choisissiez de marchander, la recherche est votre meilleure arme. Faites vos devoirs et trouvez le prix de base du véhicule que vous souhaitez acheter. Rendez-vous ensuite sur des sites tels que Blue Book de Kelley et TrueCar précédemment mentionné pour savoir combien vous devriez réellement payer pour cela. Consultez les sites Web des concessionnaires pour connaître les prix indiqués pour leurs véhicules et comparez-les avec des sites tels que Carmax, AutoTrader et Cars.com. Ensuite, contactez directement ces concessionnaires et utilisez cette feuille de calcul pour obtenir le plus d’informations possible. Ce n'est pas une comparaison tout à fait juste, puisque tout le monde annonce ses prix les plus bas possibles, et les concessionnaires, en particulier, n'indiquent que des prix que vous ne recevez presque jamais en personne (et si vous les appelez, ils ne donneront jamais leur meilleur prix au téléphone.)

Dans tous les cas, une recherche préalable vous donne une idée de qui propose les meilleures offres. Si vous voyez un véhicule chez un concessionnaire sans marchandage à un prix avantageux, dans votre budget, foncez. Si votre concessionnaire traditionnel local offre le meilleur prix que vous puissiez trouver et que vous négociez bien, faites-le plutôt. Quoi que vous fassiez, il a été prouvé que le fait de venir armé d’informations vous faisait économiser temps et argent encore et encore. Si vous négociez, regardez la vidéo ci-dessus: il vous faut cinq minutes pour acheter une voiture sans se faire avoir.

Où les concessionnaires sans marchandise gagnent de l'argent (et parfois marchanderont quand même)

Rappelez-vous, les concessionnaires sans marchandage doivent encore gagner de l'argent. Habituellement, ils le font en offrant la commodité d’une expérience d’achat sans stress en échange de plus d’argent. Automatch Consulting vient de faire une étude sur un concessionnaire Toyota qui s'est bien passé de marchandage et a révélé que, dans leur cas, le prix sans marchander était des centaines de plus qu'un acheteur de voiture potentiel ne pouvait trouver ailleurs avec un peu de recherche. D'autres ont trouvé la même chose, mais certains concessionnaires sans marchandage sont beaucoup plus compétitifs et disposés à baisser les prix si les prix proposés par les autres concessionnaires de la région sont plus bas, ou se targuent d'offrir le prix le plus bas possible.

Si vous trouvez un concessionnaire sans marchandage avec des prix compétitifs, ne supposez pas qu’il est franc et qu’il ne négocie pas pour d’autres choses. Carmax, par exemple, a des prix sans marchander, mais ils gagnent de l'argent sur les échanges et les ventes sous garantie. Ces garanties peuvent facilement ajouter des milliers de dollars à vos résultats. De plus, alors que Carmax était prêt à acheter tout ce que vous aviez à lui offrir, la dernière fois que j’ai acheté ma vieille voiture, Carmax était de loin l’offre la plus basse, principalement parce qu’ils étaient heureux de la vendre et de me vendre une nouvelle voiture. le processus. Nous ne voulons pas battre Carmax ici. De nombreux concessionnaires sans marchandage gagnent de l'argent en frais, financement, garanties et autres coûts supplémentaires qui ne sont pas directement associés au véhicule lui-même. Faites attention si vous pensez "J'ai trouvé un bon prix, ce sera facile!" De toute façon, vous pourriez vous retrouver dans un bureau avec un argumentaire de vente sous pression, mais pas pour la voiture.

Même une négociation astucieuse ne vous mène à rien de toute façon

De l'autre côté de la médaille, il est important de se rappeler que même les meilleurs négociateurs ne recevront que très peu du prix indiqué du véhicule ou du prix du détaillant. Ils peuvent obtenir d’autres avantages, tels que l’entretien, des voitures de location, des réductions de service et des garanties prolongées, ou même des avantages et des forfaits gratuits qui coûtent normalement de l’argent, mais personne ne veut en faire autant avec un véhicule à 25 000 $ pour lequel il a payé 10 000 $ .

Si tu aimes marchander et que tu détestes l'idée que tu as manqué quelques centaines de dollars parce que tu n'as pas insisté, fonce quand même. Gardez toutefois à l’esprit que même les concessionnaires traditionnels n’ont généralement qu’une marge de manœuvre avant de se retirer de l’offre. Bien sûr, ils ont des tonnes d’outils pour compenser toute perte d’argent - ils peuvent vous en profiter grâce à l’un des avantages mentionnés ci-dessus, sans parler des frais supplémentaires. Pourtant, aucun concessionnaire ne vendra une voiture à perte et, sur de nombreux véhicules, les marges sont déjà minces. Votre objectif devrait être un prix juste et bas, proche du bas de votre budget - ne vous attendez pas à des miracles.

Combien évaluez-vous votre temps?

Avant de vous rendre chez le concessionnaire, vous devez prendre en considération un autre facteur: votre temps. Combien vaut votre temps? Après tout, si vous passez quatre ou cinq heures à la fois pendant plusieurs jours chez plusieurs concessionnaires, il peut être intéressant d’économiser des milliers de dollars. Si vous avez passé plus de 200 heures, vous auriez peut-être intérêt à aller chez un concessionnaire sans marchandage, à payer un prix concurrentiel et à retourner au travail. Sauvez votre santé mentale et le stress.

Bien sûr, pour ceux d'entre nous qui aiment négocier, ce n'est pas vraiment une perte de temps. Cependant, pour le reste d'entre nous qui ne supportons pas cela, il existe d'autres options que de simplement recourir à un prix plus élevé. Envisagez des services d’achat de voitures qui couvriront à la fois les concessionnaires traditionnels et les marchands sans marchandage. USAA, AAA et de nombreuses coopératives de crédit proposent des programmes d'achat de voitures. Ils choisissent les revendeurs avec lesquels ils travaillent, mais vous pouvez presque toujours leur dire où vous avez trouvé un meilleur prix et voir s'ils peuvent correspondre ou faire mieux pour vous. Ils ne sont pas une excuse pour ne pas faire vos devoirs, mais ils vous évitent bien du stress et du temps d’achat de voiture pour vous.

The Bottom Line: Pas nécessairement - mais combien vaut votre santé mentale?

Résultat: les concessionnaires sans marchandage proposent-ils de meilleures offres? La réponse n’est pas nécessairement, mais ne les excluez pas. Internet a rendu l'achat de voitures plus facile que jamais, les prix des voitures plus transparents qu'ils ne l'ont jamais été, et responsabilisé les acheteurs comme jamais auparavant. Tant que vous faites vos devoirs et que vous magasinez, qu'il s'agisse de concessionnaires sans marchandage ou de concessionnaires traditionnels, vous pouvez trouver d'excellents points de départ, voire même un prix solide. Ensuite, si vous êtes prêt à jouer au jeu, vous pouvez lacer vos gants et monter dans le ring. Si vous préférez économiser temps et énergie et simplement acheter une voiture et partir en voiture, vous pouvez le faire aussi. Aucune option ne signifie que vous obtiendrez un accord terrible. Choisissez l'option qui vous convient le mieux et ne vous forcez pas à faire quelque chose qui vous rend mal à l'aise.

Bonne chance pour trouver une bonne affaire,

Goldavelez.com

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